作为企业人力资源管理者，制定薪酬政策是我们的一项重要甚至是核心的工作。薪酬政策制定的是否合理，直接决定了我们能否吸引到优秀的人才，以及能否激发员工的工作积极性，进而影响到企业发展战略能否顺利实施。

在实际工作当中，我们经常在合理控制企业经营成本和吸引优秀人才之间难以取舍。要解决这个难题，我们在制定薪酬政策时就必须要掌握三个平衡：财务平衡、外部平衡和内部平衡。

首先要考虑的是财务平衡，也就是确保薪酬政策跟企业的财务状况匹配，简单来说就是看公司能拿出多少钱来给员工发工资。这是整个薪酬政策的基础。如果公司没钱，设计再好的薪酬体系也是无米之炊。如果公司财力雄厚，那么我们就可以考虑采取领先的市场策略，确保公司在人才市场的竞争力。反之如果公司资金紧张，我们就要考虑采用跟随战略，以保证公司财务不至于过于紧张。

其次要考虑的是外部平衡，也就是我们公司内部员工和所处地区行业相匹配，尤其是在我们国内地区差异非常明显的情况下这一点尤为重要。如果我们考虑采取领先的薪酬策略，那么我们可以将我们的薪酬水平定位在所处地区行业的75分位甚至90分位，以确保我们在人才市场的吸引力。比如在一个二线城市，某行业销售岗中位数为5000块，那么我们可以考虑定在6000甚至8000，但没必要去追一线城市的一万甚至两万。反之，如果我们考虑采取跟随策略，我们只要定在5000左右就可以了。

最后要考虑的就是内部平衡，也就是我们企业内部不同岗位之间的平衡。注意，我们说的平衡不是平均。平均主义在企业管理中是最不可取的，这只会导致劣币驱逐良币的后果。我们需要对企业内的岗位价值进行评估，确定哪些岗位是创造价值的核心岗位，哪些岗位是处于边缘角色的辅助岗位。对于不同企业来说核心岗位是不一样的，对于销售型企业来说销售就是核心岗位，而对于研发型企业来说技术岗位就是绝对的核心。我们一定要保证我们的薪酬政策向核心岗位倾斜，这样才能确保企业的核心竞争力，从而实现企业利益的最大化。

总而言之，只要我们在制定薪酬政策的过程中遵循了以上三个平衡，就能够制定出一套符合公司发展需求的合理的薪酬政策。